商场扣率和回款及毛利商场扣率:
商场在与供应商签订的同时,由供应商付给商场的利润点一般称作扣率。扣率的多少会根据商场的规模,所经营的品类,利润,和品牌而定。
商场回款:实收的销售款。
商场回款=销售金额*1-商场扣率)
毛利=销售额-货品成本-(销售额*商场扣率)
同一品牌商场的扣率会根据活动的不同执行不同的扣率
货品


活动


执行扣率


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


货品类型 8 折以上货品
特价货品(低折扣)
正价扣率特价扣率在正价扣率基础上加扣同商场再洽谈
例题2
某商场搞大型促销,主题买¥118送¥88 A卷),商场回款58%,公司进货折扣 0.45请分析公司是否要做此活动,货品准备以何折扣段为主,并说明原因。
答案:
毛利13%
货品总金额--118+88=206
货品总成本--206*0.45=92.7
商场扣款—206*1-58%=86.52
毛利--206-92.7-86.52/206=13%
11888,相当于货品打5.7折,备货以现值为6折以下的货品为好。
是否做活动要看公司的货品状况。
380100”其实就是:(380100/3800.74
20050”其实就是:200/(200+50)=0.8,即8
例题3
某商场当月销售¥823421
其中正价扣点 18%,销售¥435560
特卖5-7折扣点10%销售¥210000
其中5折货品占42%
6折货品占20%
7折货品占38%
其余为买¥128 送¥48活动,正价基础上加扣10个点。请算出当月商场应结款。
答案:
正价回款¥435560*0.82=357159.2
特价回款¥210000*0.9=189000
买送回款¥177861*0.72=128059.92
共计:¥674219.12